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        陶瓷深加工機械出口困難不如退而結網轉內銷

        時間: 2016-01-05 08:56:09     

           中國改革開放前三十制造業相當發達,中國制造世界無人不知,陶瓷深加工機械品牌屬于傳統制造業,許多品牌趁著“中國制造之風”一躍走向了國際,但近年來,陶瓷深加工機械負面消息不斷,不受國外市場看好,便有人提議轉向國內。

          臨淵羨魚 不如退而結網

          國內市場就是那條大魚,但出口陶瓷深加工機械企業在自己還不具備良好的捕魚技巧時,絕不宜輕舉妄動。具體來說,思想層面,陶瓷深加工機械企業要先想清楚未來的發展方向是什么,路徑是什么,不僅要形成完整的體系方案,還要落實在企業發展規劃里,階段目標里。讓現實與方向不脫節,始終朝著企業想要的結果發展。

          操作層面,雖然小米加步槍也能打勝仗,但畢竟時代不同,競爭不同,各項市場工具、人才配置也需與時俱進,要捕大魚,網要足夠結實才行。這里不僅包含了市場開發的多種硬性工具,更重要是把渠道政策、團隊管理制度等這些軟性工具準備到位,確保國內市場運作的每一個板塊都有對應的支持和方法。

          總之,對出口轉內銷企業來說,在市場、消費需求、產品定位等方面都要有所改變,結合市場環境、自身狀況和消費者的特點,制定出一套與國內市場環境相適應的企業定位、產品定位、銷售人群定位等,并據此,對企業的發展作出合理規劃。把運作國內市場的關系和思路理順了再出發,出口企業才可以輕裝上陣,在面對種種誘惑或困難的時候,能夠立場堅定地解決問題,讓企業朝著目標直線前行。

          借勢傳播提升品牌知名度

          借勢這種方式,更多時候是被用在傳播上,如借助熱門事件、借助網絡的關注度、借助其他大品牌的影響力等,對出口陶瓷深加工機械企業來講,在內銷品牌尚未有影響力的時候,用借勢的傳播方式無疑可以讓企業品牌的知名度快速上位。不過隨著出口陶瓷深加工機械企業轉銷國內的風潮日盛,再加上行業細分、專業分工的社會背景,出口企業如果不能加強落地執行的能力,在短期內將這種傳播勢能轉化為銷量,傳播借勢的效果就會大打折扣,也會落于其他企業之后。

          因此,借助國內成熟團隊、成熟渠道網絡、負責的第三方外腦等資源,就會如快馬加鞭,使出口陶瓷深加工機械企業的轉型之路,加速前進。試想,如果在出口陶瓷深加工機械企業轉型之初,就有一家了解國內市場、專注實效的外腦機構介入,幫助企業理清思路,制定戰略、方法,并提供多種合作方式,幫助出口陶瓷深加工機械企業有效利用成熟資源,企業想不快速發展都難。

          陶瓷深加工機械企業面臨著長久的以價格戰打市場的說法,現今仍舊有許多企業未對自身有良好的定位,主要是沒有看清國內的趨勢,目光短淺,其實無論轉向國內還是依舊在國外,消費者對產品品質的要求絕對不會降低,這是不爭的事實。


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